【互联网】韩都衣舍:谁不是一边改变历史 一边重塑自己

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    韩都衣舍:谁不是一边改变历史 一边重塑自己

韩都衣舍的这段话很打动我：“我们这一年在‘品牌商+服务商’双轮驱动上一路狂奔，包括618和双11两个行业盛会，都保住了互联网品牌第一名，这是第四年了，也是非常不容易的事。”

做孵化是服装品牌的另一条出路?

2017年，韩都衣舍的战略更加成型。从最初的互联网女装品牌单打独斗，到之后和国际大牌、国内传统品牌、网红品牌、初创品牌携手作战，签下规模几十亿的品牌，推出“场内孵化+云孵化”的线上生态运营，这是漫长电商服装史中的一个转变和缩影。

据了解，这套着陆引擎叫做韩都动力，将系统和运营痛点解决了：向合作品牌全面输出供应链、it系统、仓储物流、客服系统等赋能服务。这些改变的显著标志则呈现在一家家不同品类的公司身上：电子数码、雨鞋、美容，当然还有箱包服饰。

2017年的互联网，是充满娱乐性和戏剧性的，同时，它又是某些内核回归的一年。那么，孵化互联网项目是服装品牌转型升级的捷径吗?

需要注意的是，互联网孵化尤其是“土豪式扩张”目前尚存在一些痛点：首先，所有者和经营者之间经常缺乏合理的利益关系，其次，孵化器可能无法做到对企业提供有价值的孵化服务，发力不足。另外，人力的匮乏以及行业整合能力都是对孵化器的考验。

痛则思变，韩都衣舍也制定相应措施：包括打造专业的孵化体系，完成200个云孵化和120个场内孵化、强化品牌效应、整合现有资源等。这也是为何前几年淘品牌如雨后春笋般出现，今年大部分的名字早已被淡忘，而韩都衣舍却仍然保持活跃的原因之一。

看腻了小组制 供应链也能成冲击波

如果说当年韩都衣舍权责分明的“小组制”是中国互联网女装品牌的第一个冲击波，那么围绕消费者需求打造的供应链则是第二次。前者用倒三角的关系，后者改变了市场与服装成本的关系。2017年可以说是互联网元年，供应链在改变消费者与品牌商的关系。

为了了解消费者真正想买到什么样的款，智能供应链随之楼起。为了正确选择款式和面料搭配以及工艺设计，韩都衣舍抱稳了数据化运营的大腿。去年韩都衣舍为供应链做了“两台手术”：第一刀提出区位共创最新规划，以区域优势资源定义供应商聚集区，可以使韩都衣舍在更有效的时间和区域内降低选择成本，提高产品质量;第二刀新增设“大品控”，对入库的大货进行随机的抽检抽查，反推各种物料、存储、品质等，严格把控产品质量以提高客户满意度。

提到韩都不得不提它的老对手茵曼，同样都是将顾客当做零售的最终命题。在新零售被引爆之后，茵曼在线下开店的路上迅速扩展。随着“千城万店”计划的进展缓慢，使得它在旗舰店和实体店之间出现了模式抉择的迷失。

与之相反，韩都衣舍从未想过要走线下实体，优势在于原本传统服装品牌尚未摸索透如何做电商，给了淘品牌崛起机会，威胁是近一年传统服企在线上名声渐显，互联网品牌只能和它们拼营销。拼完营销拼供应链，这也淘汰了一批资历较浅的淘品牌。

再来看最近炒得火爆的网红品牌，韩都衣舍赵迎光此前在接受记者采访时表示，根本没有把网红品牌当做威胁。首先，网红品牌天花板比淘品牌还低，走的是他们当年走过的路，其次，网红的红利期很短，通过大量复制产生的“张大奕们”容易让消费者审美疲劳，最重要的是她们没有完善的供应链体系。因此，韩都衣舍能够和网红品牌做一个明显的本质划分。

kol的爱恨情仇 得粉丝还得靠脑子

对于快消品来说又多了一个和大牌抗衡的筹码：kol，韩都衣舍也不例外。除了与超级ip进行了跨界合作，韩都衣舍的国际化品牌动作也成为常态：将chanel御用模特、亚洲第一超模soojoopark和内地新生代女星古力娜扎纳入麾下。韩都衣舍向明星超模示好，根本是源于其背后的粉丝经济，这是除了线上促销以外效果最为明显的营销活动，不仅能够让品牌形象年轻化，并且明星往往比普通网红或者时尚博主更具“带货能力”。

另外不得不提的是和国内大ip合作：b站、同道大叔、熊本熊等，玩转社交媒体，在时装周期间举行“逆行未来”时尚show...通过代言、时尚活动以及主题策划让韩都衣舍时突破1500万。

事实上，选择适合的代言人才能反映商业影响力，首先是kol覆盖的粉丝年龄层是否负担得起这个品牌，愿意消费明星同款服装。其次，高质量的内容在于粉丝聚焦在表达对kol的喜欢，而弱化其代言产品的讨论。

可以看出韩都衣舍在选择kol上较为贴切，当然其他形式的创新合作也会成为品牌营销推广的别致手段。我们也期待更多新商业场景的形成!

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