【互联网】比起拉帮结派 投资唯品会更为了女人的生意

    比起拉帮结派 投资唯品会更为了女人的生意

互联网上多看客，他们喜欢看大佬们大排筵宴，按公司估值分座次，一起大碗喝黄酒大口吃猪肉，再聊一聊合伙搞另一个互联网大哥的故事。

今天的故事也是如此，12月18日早间，腾讯、京东和唯品会共同宣布，腾讯、京东将以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。如果互联网圈子有吟游诗人，传唱时势必要用上“联吴抗曹”等词汇：腾讯竖起大旗，麾下电商猛将齐聚，京东、唯品会共抗阿里……仿佛这样才有“江湖气”，看客们才会买账。故事到末尾，还要杞人忧天般劝慰“马云挺住”。

或许腾讯真的是为了对抗阿里吧，但在投资时，恐怕三者都没有为自己加这么多戏。回到最简单的业务逻辑，京东投资唯品会，只是为了做好“女人的生意”。

唯品会为什么接受投资

今年夏天，唯品会摘下了挂了近十年的“一家专门做特卖的网站”招牌。6月初，唯品会副总裁冯佳路发表公开信《不仅是个句号》，宣布唯品会启用全新广告语，品牌升级为“全球精选、正品特卖”的品质生活平台。她说，“句号表示一句话的结束，新的一句话的开始。”

换了沿用多年的广告语、升级了品牌，原因在于消费群体发生了改变。年轻一代的消费者——尤其是唯品会所依赖的女性群体对时尚、健康和品质生活的追求，对仅仅是“特卖”的唯品会失去兴趣。唯品会财报显示，截至6月30日，唯品会总净营收为人民币175.2亿元，同比增长30.3%。但归属于公司股东的净利润却比去年同期下滑14.4%。

唯品会嗅到了危机。

一场轰轰烈烈的变革开始了。唯品会不再主推价格优势，而是将电商、物流和金融视为公司的三架马车，主推“全程自营”，即自营货品、自营仓储、自营物流的重模式——与京东大同小异。唯品会表示，“电商行业不同于其他互联网公司，需要在仓储、物流方面构建优势化的重资产。物流、仓储方面的投入，会促进用户体验和电商运营效率的提升。唯品会多年摸索出的运营模式跟经验是别人所不具备的，比如说我们的自营仓库效率、成本控制都明显优于第三方。”

尽管唯品会宣称“唯品会连续20个季度盈利，现金流非常健康”，并强调引进腾讯、京东战略投资，更多是出于资源互换和战略协同，与重资产模式无关。但在转折期，多点钱总不是坏事。

因此，唯品会与京东、腾讯的战略合作谈判非常顺利。唯品会方面表示，“唯品会与腾讯同在广东，与京东同在一个行业，相互知根知底。京东此前就曾投资唯品会，三方此前也有过合作，这为我们迅速达成共识奠定了基础。此次战略合作，更重要的层面还在于资源互换和战略协同，因此在谈判过程中求同存异几乎没有障碍，主要是一些细节的敲定。”

京东为什么投资唯品会

在2017年7月的全球女性创业者大会上，阿里巴巴董事局主席马云提到，女性在当下已经发生了很大变化，“以前很多女性的梦想就是嫁个好男人有个好孩子，但现在很多女性的梦想是改变世界。我相信本世纪女性真正能够成为推动社会政治、文化、经济进步的主要力量。”

想必每个做电商的都会明白女性消费者的重要性。在女性消费时代，3c、数码品类占据优势的京东需要扩充品类，比如阿里巴巴占据巨大优势的服饰。数据显示，阿里巴巴2016全年服饰总交易规模高达9000亿元。但是，谁也想象不出，从中关村杀出来的刘强东究竟如何与时尚、美学挂上钩。

与唯品会合作显然是个不错的选择。京东集团董事长兼首席执行官刘强东表示，“本次合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。我们会通过不断联手与我们优势互补的顶级合作伙伴，确保为用户提供全面的购物选择和最好的购物体验。”

在唯品会看来，唯品会在闪购电商和服饰品类的优势，可以加强京东服务女性消费者的能力，延展京东在服饰品类电商业务的广度和深度。此外，唯品会80%以上为女性用户，与京东男性为主的用户结构形成互补。据透露，京东将为唯品会在app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并帮助唯品会在京东平台上完成一定gmv销售目标。未来两者将在品牌联盟合作、流量联盟合作等方面寻求合作。

腾讯为什么还要投电商

从拍拍网到投资京东，再到今天投资唯品会，腾讯始终没有放弃电商业务。显然，这不是与阿里巴巴赌气那么简单，腾讯系同样丰沛的流量让它没有理由放弃电商这一最直接的变现方式。

对于唯品会而言，腾讯拥有完善的生态体系，将为唯品会提供流量和内容支持。腾讯平台用户对于发现、讨论、购买品牌服装有着巨大的需求，与唯品会优质商品深度对接，可以更好的满足平台用户需求和体验。与此同时，入股唯品会可以强化腾讯的电商变现能力，打造线上线下的、健康并且多元的零售生态体系。

把一切竞争都升级为腾讯、阿里的代理人竞争似乎更吸引眼球，但这样的论调却不太尊重创业公司的自我价值。在电商领域，京东的野心绝不是“腾讯的电商代理人”这样，唯品会同样如此。

接受投资后，唯品会将继续保持独立运营。按照唯品会的ab股规则，沈亚所持股票属于b类普通股，其1股拥有10票的投票权，而除沈亚之外的其他股东所持股票属于a类普通股，其1股只有1票的投票权。所以，这次交易后唯品会的共同创始人、董事会主席及首席执行官沈亚仍是唯品会第一大股东，持有近60% 的投票权。

投资不是拉帮结派，融资也不是无脑站队。两者的背后都是小心谨慎的价值计算和收益回报。这才是商业本来的样子。

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